Önt is bosszantja, hogy a drága pénzen megszerzett érdeklődők csak kis része iratkozik be?

Mit szólna, ha holnaptól kétszer annyian lennének, akik nem csak érdeklődnek, de valóban jelentkeznek is a tanfolyamaikra?

2000 képzéskeresőt kérdeztünk meg mik a keresési szempontjaik, mi alapján döntenek két intézmény között és még tucatnyi szempontjukat. Megtudtuk, mik a leggyakoribb okok, amiért nem iratkoznak be.

Minket is meglepett:

A beiratkozásról nem a képzés paraméterei alapján hozzák meg a jelentkezők a végső döntést. 

Ez alapján az átfogó kutatás alapján dolgoztuk ki a MOT Érdeklődő Profilt, ami az Önök leghasznosabb segítsége lesz, amióta csak képzéseket szervez. Ilyen teljes profilt adunk Önöknek a jelentkezőkről, ha megrendelik a MOT Érdeklődő közvetítést. 

Olyan információkat kap az érdeklődőről, ami alapján az esetek legnagyobb részében kizárhatja azokat az okokat, amiért egyébként nem iratkoznának be. 

A kapcsolódó Tréningen pedig begyakoroltatjuk a kollégáival, hogyan tudják a legtöbbet kihozni ebből a forradalmian új módszerből.

Online követheti az érdeklődést

Felállítunk egy online rendszert az Érdeklődők közvetítésére, ami hihetetlen sok időt spórol kollégáinak: hosszú levelezések helyett gombnyomásra tájékoztathatja az érdeklődőt. A jelentkező pedig úgy fogja érezni, itt valóban törődnek vele, fontosak a szempontjai. Ezzel elköteleződik Önök felé és a beiratkozásával hálálja meg a figyelmet. 

Kollégáinak az lesz az élményük a MOT Érdeklődő profilt kitöltőkkel kapcsolatban, mintha varázsütésre iratkozna be jóval több ember. Könnyen, gyorsan fognak sokkal hatékonyabban dolgozni.

A maximális hasznot azonban úgy hozhatják ki ebből az új rendszerből, ha a tréningen begyakorolják a Profil használatát. Így a máshonnan jelentkezőket is sokszorta hatékonyabban tudják kezelni. 

Hogyan működik a közvetítés?

• az érdeklődők 16 szempontrendszerből álló profilt készítenek magukról. Plusz a személyes adatok persze.
• A MOT munkatársai megkeresik a megfelelő képzőket és e-mailben értesítik őket.
• Az Ön tanfolyamszervezői azonnal hozzáférnek az érdeklődő teljes profiljához
• Válaszolnak az érdeklődőnek: előre megszerkesztett e-mailt tudnak küldeni, fel tudják hívni a telefonon azokat, akik ezt is kérték, és küldhetnek tájékoztatókat.
• Nyomon követjük, mikor érdeklődtek, mikor látta az Ön tanfolyamszervezője, és mikor kapott választ az érdeklődő. 

Szerkesztett érdeklődői profil

Végigvezetjük a tanfolyamszervezőt a folyamaton a beíratásig. Az érdeklődői profil információit úgy rendszereztük, hogy könnyen kezelni tudják az érdeklődő dilemmáit, ami megakadályozhatná a jelentkezésben.

Nem kell hosszú e-maileket gépelnie, gombnyomásra küldhet előre szerkesztett választ. A lényegre koncentrálhat, hogy a lehető leghamarabb felvegye a kapcsolatot az érdeklődővel. Az adminisztrációt online szoftverünk intézi.

Ajánlás alapján jönnek Önökhöz?

Az ajánlás alapján érkezők azok, akik a legkönnyebben beiratkoznak. Mi most éppen ilyen jelentkezőket tudunk Önökhöz közvetíteni. Akiknek ajánljuk Önöket, mert tudjuk, hogy kiváló képzést nyújtanak és megfelelnek az érdeklődőnk szempontjainak.

Kitől fogadunk szívesen ajánlást?

Akiben megbízunk, akit hitelesnek gondolunk és úgy gondoljuk nem részrehajló. A MOT-on képzést keresők azért bíznak meg bennünk, mert független szervezetként segítünk nekik a képzésválasztásban. Nekünk szívesen megadják egészen részletesen a választási szempontjaikat, hogy segíteni tudjunk nekik. Ma, amikor zuhan a hírlevél listákra való feliratkozás, kivételes lehetőség ilyen részletes profilokhoz jutni. 

Mit ér Önnek egy ilyen érdeklődő?

980 Ft+Á azt hiszem igen méltányos ár egy olyan érdeklődőért, aki

• pontosan olyan képzést keres, amit Ön kínál
• pontosan ott szeretne tanulni, ahol Önök az órákat tartják
• pontosan tud róla mindent, ami alapján be tudja iratni

De ennél is jobbat kínálunk:
első 6 hónapban 600 Ft+Á-ért adjuk, hogy könnyű szívvel kipróbálhassa.

Biztos vagyok benne, hogy hamarosan Önnek is ez lesz a
legfőbb beiratkozó toborzó eszköze.

Szerződött partnereinknek ingyenes extra szolgáltatás

Amennyiben Önnek CPC alapú hirdetése van a mot.hu-n, ez a szolgáltatás extraként jár Önnek.

Hogyan kell fizetni?

Induláskor minimális előre utalással, második hónaptól utólagos havi elszámolással. 

1-15 képzést kínál

6000 Ft+Á a szerződéskötést követően (10 érdeklődő díját), a 2. hónaptól pedig havi utólagos elszámolással az előző hónapban küldött jelentkezők száma alapján. Erre a szolgáltatásra viszont csak akkor tud szerződni, ha képzései közül legalább 3 szerepel a 2015-ban leggyakrabban keresett tanfolyamok között.

15-100 képzés között

12.000 Ft+Á a szerződéskötést követően (20 érdeklődő díját), a 2. hónaptól pedig havi utólagos elszámolással az előző hónapban küldött jelentkezők száma alapján. 

100 képzésen felül

24.000 Ft+Á a szerződéskötést követően (40 érdeklődő díját), a 2. hónaptól pedig havi utólagos elszámolással az előző hónapban küldött jelentkezők száma alapján.

“Apróbetű”:

Az együttműködés feltétele, hogy a honlapján szereplő valamennyi képzésre igénybe vegye az érdeklődőközvetítést.

Gyakori kérdések

·       Adwords-ben hirdetünk. Van értelme ezt is használnunk?

Igen, amennyiben van hely a csoportokban a plusz jelentkezőknek. Fedezeti pont körül induló csoportoknál különösen nagy érték, hiszen minden további jelentkező már nyereséget jelent Önöknek.

·       Hány érdeklődést kaphatunk havonta?
Nem tudjuk előre megmondani. Nálunk 50-60.000 érdeklődő fordul meg egy hónapban. Minél több képzést kínál, annál nagyobb számú jelentkezőt küldünk. Mindig amikor olyan érdeklődőnk van, akinek Önökhöz érdemes beiratkoznia, továbbítjuk az adatlapját.

·       Hány intézményhez küldjük el egy érdeklődő adatlapját?
Maximum 3-hoz, mert az érdeklődők felé ez a vállalásunk. Az elérhető városok, Budapesten a kerületek amúgy is lekorlátozzák a releváns kiajánlások számát.

Rendelje meg itt az érdeklődő közvetítést: 

Konvertálja beiratkozóvá a más hirdetésekből érkező érdeklődőket is!

Küldje el kollégáit a Sikeres Tanfolyamszervezők tréningünkre, hogy a maximumot hozzák ki az új beiratkozó toborzási módszerből. Mindössze 29.000 Ft/fő, és

Már egyetlen plusz beiratkozónál megtérül, de Önnek a folyamatosan legalább dupla annyi beiratkozót jelent.

Megígérem, hogy mindössze egyetlen laminált cheklista használatával plusz munka nélkül sokszorozhatják meg a jelentkezők arányát.

Maximális beiratkozó toborzásra akar kapcsolni?

Most, hogy Önnek kezében lesz az eszköz, amivel sokszorosan többen iratkoznak be, a legjobb, ha mindenhonnan magához irányítja az érdeklődőket.

..és feldübörög a Beiratkozó-gyár

Az érdeklődő közvetítés csak egy kisebb szelete annak a tortának, amit nyújthatunk Önöknek. A MOT érdeklődő ugyanis már sok lépést megtett a neten, mire hozzánk ért:

530.000 érdeklődőnk 80%-a Google keresőből jött 2015-ben. Őket csak nálunk érheti el

Anélkül tudjuk Önökhöz irányítani, hogy más cég ajánlatát látták volna. Ha Önök a tréningen tanultak szerint kezelik, akkor feldübörög az igazi beiratkozó gyár.. 

Tarolja le a piacot, amit a MOT kínál!

530.000 képzés kereső várja az Ön cégének ajánlatait 2016-ban!
Vásároljon tömegével érdeklődőket a MOT.HU-ról

100.000 érdeklődő garantáltan az Önök honlapjára 

• előre fizetéssel 4.500.000 Ft+Á (45 Ft/CPC)
• 3 részletben történő fizetéssel 1.780.000 Ft+Á (53 Ft/CPC)

Kérjen megrendelőt és vágjunk bele! Megrendelés esetén az érdeklődőközvetítés ingyenes extra szolgáltatás Önöknek.

Ne fizessen feleslegesen hirdetési díjat azokért, akik egyszer megnézik az Ön honlapját, aztán soha többé nem látja őket. Ez nagyon gazdaságtalan.

Van azonban megoldás, hogy kapcsolatban maradjon velük a beiratkozásig!
Kövesse lépésről lépésre az alábbiakat és sokkal több érdeklődővel fog találkozni az első órán!

1. Állítson össze egy tájékoztató sorozatot

Már írtam Önnek arról, mi alapján választanak a képzést kereső felnőttek és érettségizett diákok. Ezek a kérdések mindenkit foglalkoztatnak, aki tanulást tervez, ezért minden egyes képzésének weboldalán és a címoldalon is helye van.

Állítson össze rövid írásokat mindarról, ami a kutatásunkban szereplő kérdésekkel kapcsolatban eszébe jut és megoldás az Önöknél tanulók számára.
Pl. Ha Ön elakad a tanulásban, többféle módon is segítünk. (Írja le, hogyan). Ez lesz egy e-mail tartalma, amit majd kiküldhet az érdeklődőknek. Fontos, hogy baráti stílusban írjon, ne hivatalosan, még ha ez nehéz is. Képzelje maga elé egy kedves ismerősét és úgy fogalmazzon, mintha hozzá beszélne. Legalább 10 ilyen e-mail-t írjon.

2. Jelentessen meg egy felhívást honlapján

Legjobb, ha minden egyes oldalukon egy feltűnő dobozt helyez el. Pl ezzel: Amiért a legtöbben a minket választanak, vagy X fontos kérdés, amit minden érdeklődőnek tudnia kell, mielőtt bárhová beiratkozik. 

Ne az oldalon jelentesse meg a válaszokat, hanem feliratkozásért cserébe küldje el az érdeklődőnek. Ezt követően több e-mailben, néhány naponként küldjön el mindent az érdeklődőnek, ami csak fontos lehet számára, azaz amit az Önök intézményétől kap, ha beiratkozik.

3. Töltse fel az e-mail-eket egy automatikus hírlevélküldő rendszerbe

Olyan online használható szoftverekre gondolok, amelyek képesek automatikusan elküldeni az Ön e-mail-jeit. Persze előre meg kell írni és fel kell tölteni a leveleket. Az a nagy előnyük, hogy eztán nem kell minden érdeklődőnek külön-külön megírni ugyanazt. Egyszer szánjon rá egy napot és a teljes sorozatot meg tudja szerkeszteni, feltölteni és beállítani, hogy mikor menjenek ki. Utána elegendő évente egyszer átnézni és ha kell aktualizálni. Közben viszont Ön helyett dolgozik kiszámíthatóan és pontosan.
Mi a MOT-nál többet is használtunk már. Mindnek más előnye-hátránya van, de mind segít. Ilyen az interpire; a Webgalamb; a MiniCrm, a 3Zeus.

Minden levélben helyezzen el egy linket, ami visszavezet a honlapjára

Így akár heteken keresztül újra és újra tudni fog Önökről az érdeklődő, közben bizalmat szerez és sokkal nagyobb eséllyel iratkozik be, mint azok, akik átnézték a képzése tájékoztatóját, aztán tovább is kattintottak. Ők sajnos nagy eséllyel még az oldal címét is elfelejtik hamar.

Segítségre volna szüksége a fentiek elkészítéséhez? Keressen itt:
szenes[kukac]mot.hu

Persze akkor is mindig megtalálják, Ön a MOT-on mindig megjelenteti a képzéseit, ugyanis évente közel 600.000 képzéskereső hozzánk biztosan visszatalál, mert heti hírleveleinkkel visszahozzuk őket.

Szenes Nicolette
ügyvezető

Több, mint 1600 beiratkozás előtt álló érdeklődő válaszai alapján állítottam össze az alábbi anyagot. Kincset ér ilyen naprakész információval rendelkeznie a felnőttképzés vevői oldaláról. A leghasznosabb viszont az, ha tudja, miként használhatja intézményének marketingkommunikációjában ezeket a konkrét eredményeket.

Megmutatom Önnek, mik azok az apró változtatások, amit, ha véghezvisz, a legtöbb érdeklődőjéből végül beiratkozó lesz. Nézzük most a kutatás eredményeit. Elsőként azt, kik voltak a kutatás résztvevői?

Milyen területen érdemes tanfolyamot terveznie? Ezeket keresik:

• Egészségügyi, szociális 24%
• Ipari, műszaki 15%
• Gazdaság, ügyvitel 12%
• Szolgáltatóipari 11%
• Vendéglátás, turizmus 9%
• Informatika 9%
• Kereskedelem 7%
• Oktatás 5%
• Művészeti 6%
• Más 2%

Életkoruk szerint:

• 23-50 éves 61% 
• 18-22 éves 39% 

Legmagasabb iskolai végzettségük szerint

• érettségizett 73%
• diplomás 10%
• kevesebb, mint érettségi 17%

Miért akar tanulni?

• Új szakmát akar 32%
• GYES mellett 11 %
• Továbbképzés 20%
• Állástalan 37%

Munka mellett tanul?

• Igen 74%
• Nem 26%

Döbbenetes, de már 62% tanul munka mellett a 18-22 éves korcsoporton belül!

Mi fontos a képzéssel kapcsolatban? (több válasz is lehetséges)

• Alapos tudást adjon 59%
• Könnyen elhelyezkedhessek 52%
• Gyorsan megszerezhető végzettség 32%

Mikor akar beiratkozni?

• Minél előbb 64%
• 1-2 hónapon belül 22%
• 1 éven belül 14%

Hogyan venné fel a kapcsolatot a képzővel (több válasz is lehetséges)

• E-mail-ben 55%
• Telefonon 41%
• Személyesen 35%

2 tanfolyam közül mi alapján dönt?

• Ajánlják, akik oda jártak 19%
• Közel legyen 41%
• Szimpatikus szervezők 9%
• Online/távoktatás legyen 13%
• Rövidebb képzési idő 18%

Hogyan tud könnyen megtanulni valamit? (több válasz is lehetséges)

• Tanártól órán 87%
• Tesztekkel 38%
• Videó alapján, amit visszanézhet 38%

Mi fontos még a képzővel kapcsolatban? (több válasz is lehetséges)

• Kedvesen tájékoztassanak 44%
• Mit mondanak, akik oda jártak 35%
• Segítsenek, ha elakadok 84%!

Hogyan tud garantáltan több beiratkozóhoz jutni 2016-ban?

Van néhány megbízható tippem a fentiek alapján, hogy 2016-ban minden képzeletét felülmúlóan megnövelje a beiratkozói számát. Ráadásul egyszerűen megvalósíthatók.

Töltse ki az alábbi űrlapot és elküldöm Önnek!

99% az esély, hogy az Önök honlapja is használ Cookie-kat

Ma, ahogy éppen egy kedves ügyfelemmel beszéltünk, megemlítettem neki, hogy erre a kérdésre oda kell nekik is figyelniük. Ő azonban azt felelte, hogy nem túl modern a honlapjuk, nem használnak sütiket. Márpedig ez nagy tévedés. Szinte minden mai weblap, kicsik és nagyok egyaránt többféle sütit is használnak.

Az egyik leggyakoribb felhasználása a cookie-nak a statisztikai adatok gyűjtése. Így ha Önöknek van saját statisztikájuk, vagy használják a Google Anlytics szoftvert, akkor garantáltan használ az oldaluk sütiket is.

Túllőtt a célon az EU szabályzás

Számomra egy kissé túlzottnak tűnik az EU ilyen feleslegesen szigorú hozzáállása az adatvédelemhez, mivel a sütik nem gyűjtenek közvetlenül személyes adatokat.

Egyszerűen megkönnyítik nekünk felhasználók számára a nezezést például azzal, hogy a böngészőnkben a kezdőoldal mindig a megszokott módon jelenik meg, vagy azzal, hogy nem kell újra és újra belépnünk a Facebook-ra, vagy a Gmailbe (mert a gép megjegyzi, hogy korábban már bejelentkeztünk. Ugyanúgy ezek a kis programok teszik lehetővé, hogy egy Webáruházban a kosárba tett termék a kosárban is marad még akkor is, ha közben elnavigálunk az oldalról és csak később kattintunk vissza újra.

Érdekes kérdések

Kicsit kuncogtam magamban, mikor rájöttem, hogy Google NAGYTESTVÉR is rákényszerül, hogy beleegyezést kérjen tőlünk. Márpedig a rossz nyelvek szerint arrafelé folyik legnagyobb méretben az adathalászat a virtuális óceánban, ami alapján egyre kényelmesebben használhatjuk viszont az internetet.

Meg fogjuk-e szokni vajon ezt a kis macerát, vagy a több milliárd szükséges elfogadó kattintás kiveri a biztosítékot a felhasználók körében és esetleg eltörlik ezt a kötelezettséget a weboldalt működtetők számára? Végül is már 2013-tól él az EU ajánlás erre vonatkozóan és nem Magyarország az egyetlen, ahol csak most vezetik be a gyakorlatban a vonatkozó jogszabály alkalmazását.

Mit kell tennie, hogy biztosan elkerülje a bírságolást?

Sürgősen küldjön Ön is egy e-mailt a weboldaluk fejlesztőjének, hogy a weboldaluk jól látható helyére tegye fel a tájékoztatót és a chekboxot, amiben a felhasználók hozzájárulását kéri az adatok gyűjtéséhez! Ezt a legegyszerűbben egy felugró üzenet formájában teheti meg, ami az elfogadást követően eltűnik.

Ingyenes alkalmazás, amivel percek alatt elintézhetik ezt a problémát:  Cookie Consent.

Mintha elégetné a pénzét, ha automatikus továbbszámlázást választ

Hirdetés mindig csak adott időszakra szóljon

Az Ön hirdetéseinél rendszerint lehet tudni hogy a tanfolyam indulásig, legföljebb kicsit tovább érdemes nagyobb elánnal hirdetni, a köztes időszakokban meg éppen csak. Ezért érezte az ügyfelünk is visszaélésnek, hogy automatikusan kapta a számlát jóval azután is, hogy már nem is akart volna hirdetni.

Hibázott az ügyfél?

Igen, mondhatjuk persze, hogy miért nem nézte meg alaposan, hogy mit ír alá, de lássuk be bármelyikünk hibázhat. Én azt gondolom az üzletkötők feladata a pontos tájékoztatás, illetve, hogy felmérjék mire van pontosan szüksége az ügyfelüknek.

Van helye az automatikus megújításnak, de nem a hirdetésben

Sok esetben van értelme, hogy egy előfizetésünket meghosszabbítsák és ne kelljen újra és újra megrendelőket küldeni. Mi például egy new york- i cég európai szerverparkjából üzemeltetjük a mot.hu-t és nem örülnék, ha havonta meg kellene rendelni újra a bérletet.

Saját kálváriám a továbbszámlázással

Én magam is belefutottam efféle továbbszámlázásba, bár nem hirdetésről, hanem online telefonálásról volt szó. Ráadásul számomra adott volt egy chekbox, ahol bejelölhettem, hogy nem kérem az automatikus hosszabbítást és mégis leemelte a cég a bankszámlánkról a következő havi díjat, majd a reklamációnk ellenére a következőt is. Végül csak az segített, hogy megszüntettük az adott bankszámlánkat és így érvényét vesztette a bankkártya is.

Megoldás?

Ne engedje, hogy mások döntsenek arról, Ön mettől meddig szeretne hirdetésekre költeni. Én a MOT előfizetésekkel kapcsolatban ragaszkodom hozzá, hogy az ügyfeleink választhassák ki pontosan mettől meddig akarnak hirdetni. Szerintem alapvetően fontos, hogy biztonságban érezhessék magukat a partnereink.

Szenes Nicolette

ügyvezető

Az Ön szolgálatában a tele csoportokért.

CPC-rablók ürítik ki a marketingkasszát

Ügyfeleink mesélték a következő felháborító történetet. Hirdettek egy internetes felületen kattintás alapú elszámolással (CPC), és nagyon rövid időn belül elfogyott a pénzük.
Persze megpróbálták a saját statisztikájukban ellenőrizni, mi történhetett és ekkor jött az igazi döbbenet:
kiderült ugyanis, hogy a kattintások nagy része igen rövid időszakon belül történt. Jogosan gondoltak arra, hogy valaki
leült és módszeresen végigkattintotta a képzéseiket. Gyalázatos viselkedés mások munkáját így tönkretenni, ebben biztosan egyetértünk.

Mi a így védjük ügyfeleinket a kattintgatóktól:

1. Beépíttettünk egy kipróbáltan erős szoftveres kattintás védelmet, ami pontosan úgy működik, mint a Google Adwords-nél.
2. Csak az első kattintás árával csökkenti a hirdetési keretet, ha ugyanaz a látogató klikkel. A következő kattintást csak 2 óra elteltével számolja, ha az adott érdeklődő visszajön. (Az viszont öröm, mert ő komoly érdeklődőnk)
3. Figyeli a MOT szoftver, hogy ún. robot (gonosz kis szoftver) kattint-e az Ön hirdetésére, ezt kiszűri, és nem számolja.
4. 4. Kizárjuk azok kattintásait, akik a MOT-nál dolgoznak, valamint az Önök kollégáit is, így Ön nyugodtan ellenőrizheti élesben a képzéseinek hirdetéseit.

Hogyan kerülheti el a csaló cégeket?

Bárhol szeretne online hirdetni, feltétlen kérjen ingyenes kipróbálási időszakot. Ezt minden tisztességes cég örömmel vállalja. Hasonlítsa össze saját online statisztikáját a média által adott statisztikával. Pár százalék eltérés normális, ez nyugodtan adódhat az eltérő mérési módszerekből. Ha nagy eltérést lát, még mindig érdemes ellenőriztetnie számítástechnikusával, hogy látogatószámot mérnek, vagy oldalletöltés számot. Utóbbi 3-4-szer több lehet. Ne hasonlítson össze almát körtével, kérdezzen rá a médiánál is a mérési módszerükre.

Legközelebb egy agyafúrt számlázási trükkre szeretném felhívni a figyelmét, amit még cégóriások is használnak és magam is belefutottam.

Addig is sok beiratkozót és napfényes hetet kívánok Önnek,

Szenes Nicolette

ügyvezető

MOT.HU